Private label vai brändituote. Missä on tulevaisuuden arvo?

Mikä on private label?

Private label tarkoittaa tuotetta, jota valmistetaan kaupan omalla merkillä esimerkiksi Pirkka, Rainbow tai Coop. Valmistaja tuottaa, mutta kauppa omistaa brändin ja asiakassuhteen. Private label -tuotteet kattavat jo yli kolmanneksen monien päivittäistavaraketjujen hyllytilasta Euroopassa ja trendi kasvaa edelleen.

Private label – tehokas mutta riippuvainen

Private label tuo kassavirtaa ja täyttää tehtaan kapasiteetin. Se on erinomainen keino tasata suhdanneriskejä ja ylläpitää tuotannon tehokkuutta. Mutta samalla se tekee valmistajasta riippuvaisen kaupan strategiasta ja neuvotteluvoimasta.

Miten tämä näkyy käytännössä?

• Kauppa voi kilpailuttaa valmistajia ja painaa katteet alas, koska omistaa merkin.
• Kaupan valikoimapäätökset voivat hetkessä muuttaa valmistajan liikevaihtoa.
• Hinnoittelu, pakkaus ja markkinointi määräytyvät usein ostajan ehdoilla ei valmistajan.

Tällöin yritys toimii alihankkijana, ei arvon omistajana.

Missä suomalaiselle osaamiselle on tilaa Euroopan markkinoilla?

Eurooppalaiset ketjut etsivät yhä useammin premium private label -ratkaisuja, joissa korostuvat:

• Puhdas raaka-aineketju ja jäljitettävyys.
• Pohjoismainen vastuullisuus ja läpinäkyvyys.
• Erikoisosaaminen tietyissä kategorioissa kuten proteiinituotteet, kasvipohjaiset elintarvikkeet, gluteenittomat tuotteet ja funktionaaliset elintarvikkeet.

Näissä kategorioissa suomalaisella toimijalla on uskottavuutta ja kilpailuetua kun kaupallistaminen ja pitchaus tehdään ammattimaisesti.

Brändi on investointi aineettomaan pääomaan

Oman brändin rakentaminen on pitkä peli. Se sitoo pääomaa, mutta vapauttaa yrityksen riippuvuudesta. Brändi antaa hinnoitteluvoimaa, erottaa kilpailijoista ja luo aineetonta pääomaa, joka kasvattaa yrityksen markkina-arvoa. Se on strateginen voimavara, joka tuottaa kassavirtaa vielä pitkään sen jälkeen, kun tehdaslinjat ovat hiljentyneet.

Miksi brändi voittaa private labelin?

Koska kuluttaja ostaa merkitystä, ei pelkkää tuotetta.

Hyvä esimerkki on Oatly ja sen kaltainen brändiajattelu: kun brändi rakentaa identiteetin, arvolupauksen ja yhteisön, se myy ohi private labelin vaikka hinta olisi korkeampi. Brändi luo luottamusta ja tunnesidettä, jota private label ei voi kopioida.

Sekä–että vai joko–tai?

Tämä ei ole mustavalkoinen valinta. Strateginen kysymys kuuluu: missä suhteessa private label ja oma brändi palvelevat yrityksesi pitkän aikavälin kilpailuetua?

Private label tuo likviditeettiä ja skaalaa. Brändi rakentaa arvoa ja omistajuutta.

Oikea balanssi tekee yrityksestä sekä kannattavan tänään että relevantin viiden vuoden päästä.

Kolme kysymystä jokaiselle elintarvikealan päättäjälle

1. Rakennatko volyymia vai arvoa tulevaisuuteen?
2. Kenen brändiä todella kasvatat omaasi vai kaupan?
3. Missä suhteessa näitä olisi nyt strategisesti viisasta tehdä?

Vain ne yritykset, jotka hallitsevat tämän tasapainon, säilyvät kilpailukykyisinä kiristyvässä markkinassa.

Missä suhteessa teidän yrityksenne rakentaa private labelia ja omaa brändiä – ja miksi juuri siinä suhteessa? Jos seuraava kysymys on “miten tästä eteenpäin?”, vastaus löytyy kaupallistamisesta. Lue seuraavaksi: Näin saat elintarvikkeen kauppaan.

Jos kaipaat sparrausta strategisiin valintoihin, kaupallistamiseen tai brändin rakentamiseen, autan mielelläni. Tutustu miten voimme auttaa sinua elintarvikkeiden markkinoinnissa.

Tero Luoma

Yrittäjä ja strateginen neuvonantaja, joka auttaa yrityksiä tekemään käytännön strategisia valintoja: miten rakentaa kannattavuutta tänään ja arvoa huomiselle.

Tero on työskennellyt laajasti suomalaisen teollisuuden ja elintarvikealan kanssa auttaen yrityksiä kirkastamaan liiketoimintamallinsa, kaupallistamaan tuotteensa ja rakentamaan kilpailuedun pitkälle tulevaisuuteen.